沃顿商学院的谈判课 沃顿商学院的谈判课思维导图

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本文目录一览：

• 1、学谈判,给你推荐五本必读经典谈判书籍!
• 2、行政|做行政一定要看的36本书
• 3、担心智商不够没前途,10本书带你智商升级
• 4、优秀的谈判者通常具有哪些特质?
• 5、关系是谈判的基础
• 6、《优势谈判》读书笔记

学谈判,给你推荐五本必读经典谈判书籍!

1、作者威廉尤里是畅销书《谈判力》的联合作者，长年在美国哈佛大学主持“全球谈判专题”的研究工作。这是一本指导你如何将自身内在力量转化为沟通中必胜绝技的书籍，从非赢即输到双赢，只需全方位搞定自己。推荐理由：“当你用一根手指指向他人的时候，别忘了有三根手指正对着自己。

2、《绝对成交》生动真实的案例俯拾即是，不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。

3、《优势谈判》——（美）罗杰·道森 《优势谈判》重庆出版社出版的图书，作者：（美）罗杰·道森。该书讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。国际上最权威的商业谈判课程，连续数周雄踞《 *** 》畅销书排行榜榜首。

4、今天我要给大家推荐一本商业谈判的宝典——《经理人参阅：谈判》。这本书简直是我的谈判利器，让我在谈判桌上如有神助！首先，让我们来谈谈这本书的内容。

5、《销售人员谈判训练》 《谈判的真理》 《双赢谈判》之所以会去看这些书，是因为看到中国营销传播网上的船长斑竹推荐说“这是我见过的更好的讲谈判技巧的书，为了你能节省点进场费用，我建议你看这本书。

行政|做行政一定要看的36本书

自学行政管理可以购买《行政管理学》、《领导科学概论》、《现代管理学概论》、《行政管理学前沿问题专题研究》、《管理心理学》、《当代中国公共部门人力资源开发与管理》、《公共管理学》、《组织行为学》。行政管理（ public administration） 是运用国家权力对社会事务的一种管理活动。

《行政职业能力测验》就有京华出版社、 *** 党史出版社、人民日报出版社、浙江人民出版社等在不同年份出版的不同版本的书籍，虽然出版社不同，但是只要出版年份是相同的。在选择教材的时候由于考生对教材不了解，就到网上或者书店随便买了一本看，这就是对自己不负责的表现。

考公务可以看《公考复习经验及答题 *** 蓝皮书》、《公务员录用考试华图名家讲义系列教材》、《行政职业能力测试》等书籍。《公考复习经验及答题 *** 蓝皮书》教程优势：内容全面、重点突出 该套资料分为两个部分，之一部分是行政职业能力测验，第二部分是申论。

并且，如果时间和经济条件允许，针对12Reads的书，建议直接看完12Reads全系列，而不只是从中选择一本。（请注意，12Reads的书只能从其官 *** 买，并且价格比一般的书要贵。

担心智商不够没前途,10本书带你智商升级

在《影响力》这本书中，心理学家罗伯特B西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈。推荐理由| 多年来，我们一直知道人们是根据情绪买东西，根据逻辑为自己的购买行为找道理。

《天才在左 疯子在右》大逃杀版、饥饿游戏版。究竟是我疯了，还是这个世界从来就不正常？▼ 03《上帝掷骰子吗？》曹天元 烧脑指数：★★★ 内容简介 | 关于量子论的故事。

为什么要当傻子呢？看看这六本好书吧，都是经典好作品，提高智商和情商，做个智者，笑对生活。

《瓦嘉达的自行车》适读年龄：9岁以上 这部小说由同名电影《瓦嘉达》改编而成。

我这人特别笨，不会解决问题，别人给我什么任务，总是办砸了，经常出丑、闹笑话。所以我想下载几本能提高智商的电子书，这些电子书必须能够成功训练逻辑思维、空间思维、语言思维和数字思维能力，有效提高注意力、创造力、观察力和实用智商，将提高智商运用于实际生活，同时有效改变自己的思维方式和形式。

其他的只能作为爱好。还有重要的一点就是，你要注意自己的身体，不要拼命的看某种书，而把身体类坏了；其次也要注意在看书的过程中，远离那些垃圾书，远离垃圾书的决心要当这些垃圾书是精神 *** 。总之多看积极向上的书。正所谓：书读好，读好书，好读书。

优秀的谈判者通常具有哪些特质?

优秀的谈判者通常具有收集处理信息的能力，受人欢迎的好口才，善于聆听的耐心。“工欲善其事，必先利其器”有一位学者说过这样一句话：“如果你能和任何人谈上一分钟就使对方发生兴趣，你便是更佳的交际人物。

一个优秀谈判员应具备的特质：气质性格方面。谈判人员应具备适应谈判需要的良好的气质和性格。良好的气质性格可以赢得对方的尊重，获得谈判成功的有利因素。有些性格特征是不利于谈判的，例如，性格内向、孤僻多疑、不善表达、冷漠刻薄、急躁粗暴、唯我独尊、嫉妒心理强，心胸狭窄等。

洞察力与倾听艺术优秀的谈判者首先是一位卓越的听众，他们善于捕捉对方的细微情绪波动，从对方的言语和肢体语言中洞悉内心世界，判断其真实意图。他们像敏锐的侦探，通过辨别信息的真假，了解对手的立场与动机，甚至能在看似平凡的细节中发现潜在的机会和挑战。

成功谈判者应具备的心理素质 崇高的事业心、责任感 崇高的事业心和责任感是指谈判者要以极大的热情和全部的精力投人到谈判活动中，以对自己工作高度负责的态度抱定必胜的信念去进行谈判活动。只有这样，才会有勇有谋，百折不挠，达到目标；才能虚怀若谷，大智若愚，取得成功。

一般来说，商务谈判心理具有内隐性、相对稳定性、个体差异性等特点。（1） 商务谈判心理的内隐性。商务谈判心理的内隐性是指商务谈判心理是藏之于脑、存之于心，别人是无法直接观察到的。但尽管如此，由于人的心理会影响人的行为，行为与心理有密切的联系，因此，人的心理可以反过来从其外显行为加以推测。

具有正确健康的谈判意识管理谈判者的谈判意识须是健康的，即以正当竞争的手段来达到存异趋同的目标。那种在谈判中想“出口气”、“出风头”，而试图将对方置于死地而后快的潜意识，则不符合谈判的真谛，也是不可能成为一个真正的优秀谈判人才的。

关系是谈判的基础

1、商务谈判的基本要素：关系 谈手之间的关系可以分为陌生人、私交，以及介于两者间的职业关系。事实证明，两个谈判者之间的私交越密，双方达成妥协、均等共享（Equal Sharing）、和冲突最小化的可能性就越大，反之，陌生人之间更容易出现竞争性和自私的行为。

2、尊重和理解对方文化，建立信任和良好关系。在跨文化谈判中，谈判者应该了解对方文化的价值观、信仰、习俗和商业惯例，尊重对方文化差异，并避免做出冒犯或不尊重的行为。跨文化谈判更注重人际关系，建立信任和良好的关系是成功谈判的基础，尊重对方的身份和地位，展示真诚和友好的态度。

3、平等交流是谈判的基石。谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题，谈判要在平等的基础上进行。

4、通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。如果双方关系恶劣，很可能造成谈判破裂，这对双方来说都不是好事，因为谈判时需要成本的，如人员成本，时间成本，经费成本等。再则谈判破裂使得双方没有达成合作协议，原本期望的利益也没有了，所以搞好关系非常重要。

《优势谈判》读书笔记

无论谈判大小，原则不变，这是最基础的原则，谈判不是妥协的艺术，而是不妥协的艺术。案例：我的课程费每次都谈判，只是我的课程费从来不降价。 谈判的关键原则： 选择可以让你在谈判的时候占优势 ， 谈判的重点在于让对手相信你有很多选择。 谈判面对的是认知，不是现实。

之一：优势谈判中三个重要阶段的谈判 *** ：开局谈判，中场谈判，终场谈判；第二：谈判中取得优势的技巧和原则；优势的谈判可以解决我们交际、工作乃至生活中很多的难题，但谈判不是双方较量高下，而是彼此共同找到都能接受的利益“平衡点”。

谈判地点： 谈判过程中，地点是一个非常重要的因素，如果是在对方的公司谈判，就对进入对方的势力范围，你可以约在一个新的地点来进行初步的洽谈。

优势谈判的精髓是不但能达到自己的目的，还能让对方觉得是自己赢了这场谈判。 你开出比较高的薪资条件，会让对方感觉你是个比较有能力的人。 谈判高手们都知道，在谈判开始，双方提出的条件都是比较离谱的，所以他们也不会太在意。

我又在上面吃过亏。当时买房子的时候本来打算用组合贷的方式来贷款买房，但因为公积金的到账周期长，卖房更想让我用商贷。于是他们给我算了一笔账，最后得出了一个结论：商贷只比组合贷每天多出了几块钱。于是我同意了，因为每天几块钱确实不算事。最后附上《优势谈判》的读书笔记。

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